做销售个人分享心得体会，做销售的心得体会句子

我的好朋友在人力资源部工作。她告诉我，人力资源真的是一个很轻松的工作，但是压力不亚于销售，因为招聘销售人才太难了。公司其他岗位招聘很快，但是这个岗位销售一直特别难，不管是初级销售还是有实力的销售人才。

比如我好不容易请到了人才面试，老板可能又不喜欢了，或者老板用刺耳的话把人吓跑了，更有可能是老板又改工资了。

简而言之，面试过程中会出现意外情况，想招到一个老板满意的销售人才真的很难。

后来我跟她说，你要改变招聘的思路。其实很多人一开始并不想做销售，甚至害怕做销售，因为没有人天生就喜欢每天迎接挑战，在销售行业尝到甜头才知道销售的魅力，他也不会愿意让他去做其他的岗位。

所以，抓住人的心理需求，就能打开对销售岗位的另一种认知和渴望。

所有的想法都是一个洗脑的过程。

就像我，突然有一天想去做销售，因为我知道只有销售才能改变我的经济水平。

所以我可以连续几天每天全身心投入到销售中，有时候根本不把自己当员工。

我不是营销大师，今天也不分享我的销售技巧。

今天，我将与你分享我的销售经验。如果你能理解这些经历，然后对待你现在的销售工作，你的心态不仅没有压力，你的钱也是滚滚而来。

1、成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。如果你是做销售的岗位，先搞清楚自己的优势是什么。比如我一开始对销售一窍不通。当我知道销售通常的操作是电话销售时，我会利用我的耐心，不停地打电话。而且，我不会认为100个中得一个对我来说是一个打击，因为如果我清楚地认识自己，知道自己的界限在哪里，知道自己的优势和劣势，就能对工作有所帮助，然后脚踏实地地按照步骤去做。

销售不是靠你的口才，而是靠你的耐心。销售是一场马拉松。直到有一天你不再做了，别人才会记得你跑过马拉松，销售才会真正被别人记住。

2，一定要让自己听话，非常听话，不断沉淀。对于一个销售初学者或者聪明人，一定要服从，不要怀疑，照做就是了。

不管是谁，都是从0开始的，顶尖的销售人才也是，只是时间上的区别。

只要你能静下心来打磨自己，时间会向你证明。你按照方法走，有人带着你，你面前就有光了。

你遇到的问题，别人都遇到过。

你踩的坑，别人已经踩过了。

所以一定要听话，做好第一名。

不要怀疑老板教给你的东西，而是你如何把这些知识和技能内化到自己的骨子里。

3、失败不是成功之母，失败之母是反思。作为一个销售人员，只要你想做出成绩，就必须有每天反思的习惯。

最好的反思方式就是给自己准备一个笔记本，反思自己今天做得不好的地方，以及如何改进。

做销售，一定要学会分析自己，分析自己一点一滴做过的事情，这样才能进步。

今天不反思，以后还会继续犯这个错误。

4、格局决定业绩的多少。一个销售人才如果没有大格局，很难有大作为。

一个人的格局决定了他未来能走多远。这是一句很好的套话，但很少有人把它落实到生活和工作的细节中。

找有格局的合伙人，找有格局的老板。

我朋友的一个老板就是我们所说的小气老板。

他会把亲戚介绍的资源变成自己的成绩，所以当他炫耀自己的成功时，底层没有人觉得他有多伟大，尤其是销售部的同事，只觉得老板自己赚钱，和我们没关系。

一个老板，就当你的管理能力，领导能力，影响力，那就不要表现你的销售能力。

有模式的老板会把自己的业绩分享给销售部的同事。

所以销售部同事之间，格局一定要大。不要计较小利益。性能不算。今天你拿了一点提成，以后可能会失去和你一起努力的同事。有些大的成绩不是一个人能完成的，尤其是一些大的活动，需要大家齐心协力，齐心协力。

5、专注是当下。你此刻需要关注的一切都不一样了。比如你现在需要学习的是如何营销，那么这期间你要24小时学习和营销相关的书籍和视频，不会把时间花在其他资料上。

有人会说，不能把所有的心思都集中在工作上，还要有个兼职副业。

其实最好的兼职就是分享自己的工作经验，何乐而不为，一举两得。

当你分享工作经验的时候，你的工作有了新的提升，可能会有一些创新。

而你分享了，你的副业就开始赚钱了。

只要你专注于你现在正在做的事情，分享你的工作经验就是另一种形式的专注。

6.学知识是为了用。很多销售人员只会学不会用知识，所以对业绩也无能为力。

其实不是不会用，而是没学透。我只学了半桶水。怎样才能百战百胜？

当你把它学透了，你就会用它，然后你的业绩就做出来了。

怎么学怎么用的彻底？

每次学习后做笔记很重要，否则脑子会很乱，会乱输入很多东西。你的笔记必须看起来像你的，并且整洁干净。

每次学习后都要分享，不管是公司内部的还是网上的，因为只有你出口了，那才是你的东西，真正内化到你身体里的，至少有80%的精华。

如果你能教别人，那么你就会内化到骨子里，为你所用，所向披靡。

7、专业，就是每天学习。销售的专业性只是最基本的要求，但是真的需要非常专业，不是想象中那么简单。每个人需要的时间不一样，但是需要你不断学习。

不仅有专业的产品知识，还有我每天接触的心理学。

看似与这个行业无关，但如果了解了人的心理，对你的生活和工作会有很大的帮助。

反问句:如果你天天学习，把该记的都背下来，你的专业会有多差？

几个月来对专业知识的咀嚼和看似笨拙的重复练习，为后来法案的完成奠定了重要基础。

如果不是一次次的打磨，就不会有后续的签约。

得了第一名的人都在学习，我们为什么不学习呢？谦虚一点，看看别人的长处，表达欣赏和向往。你有多热爱学习，你就有多少精力。

能量会用完的，需要每天充电学习。

把学习变成一种习惯，变得像刷牙洗脸一样自然。

8.每天早上制定计划。销售是压力下的高强度工作。如果你想获得高薪，你必须每天都做计划，而不是每周或每月。

早上到公司，规划好今天的目标，落实到每一个细节，下班前总结。

这样你就不会像无头苍蝇一样忙，但是抓不住重点。

所以当你把工作整理好了，你会觉得销售很轻松，很自由。即使暂时没有表现，也不会觉得有压力，因为心态稳定了，什么都做好了。

从邀请，到见面，到建立信任，到展示，到需求挖掘，到推荐，到列清单，每一个环节都需要严格按照标准执行，不要跟风。这个过程需要大量的练习和实践经验。

因为你已经把计划作为你工作的重点，当你执行每天的计划时，当客户来了，你不会惊慌。是产品变成了单品，也是你。你和产品都受到顾客的喜爱，所以销售是成功的。

9.对自己做不到的事情保持好奇和诚实。不懂就问，不要盲目学习。你最怕的是什么都不问，什么都不感兴趣，或者假装什么都不知道。

你也可以向你的顾客征求意见。很多客户都很愿意回答。每个人都有表达的欲望和被倾听的需求，尤其是家庭主妇。

当你在客户领域提出问题时，你的咨询是你建立关系的最好方式，而不是让别人听你说很久。这个世界不缺理智，只缺金钱。

10.每天吸引优秀的人或事。你是什么样的人，就会遇到什么样的人。

你怎么做事，你会怎么样。

所以每天都要积极向上，阳光灿烂，这样好人好事才会找上你。

11.你所做的应该和你的人生规划联系起来。比如你打算三年后买房，每天做事都有一个大方向指导，让你每天都精神饱满，奋斗不止。

如果没有人生规划，放弃是非常容易的。毕竟不是每个人都能坚持卖出这个位置。

12.最后一点是诚实。无论你对自己的产品多么自信，多么想做成一笔交易，都必须建立在诚信的基础上，否则一旦被客户识破，后果不堪设想。