对于企业文化的建设，对企业文化建设做了什么贡献

其实在中国，没有企业文化做补充，你是无法完善制度的。

任何系统都可以钻空 sub，尤其是中国。中国的人很有活力，也很聪明，所以只有一些文化建设可以作为补充，所以整个管理是健全的，整个公司的氛围是健康的。

如何制定这种企业文化？

我觉得对于营销企业来说，就是着眼于自己的企业，可能存在哪些制度上解决不了的问题，然后具体制定一些文化和口号。就是这样。我不在乎音调有多高。我觉得适用就好。

当时脑白金上市期间，我制定了几个，现在我们还在用。现在我不关心保健品公司和保健品生意，但据我所知，他们还在用。为什么他们还在使用它们？说明还是有效的。

比如我们的企业文化里有一条，只认功劳不认苦劳。努力对一个企业没有贡献，也不会带来任何利润。但是，在中国的文化里，这个传统经常说，我努力了，没有功劳。

所以，你要明确的把这句话提出来。我们企业只认功劳不认苦劳，灌输。一旦被大家认可，企业的效率自然就高了。

第二，比如我们的企业文化里还有一条，就是做不到就不要说，说了就一定要做。

这是中国很多人的坏习惯。他们喜欢拍着胸脯说大话，尤其是下属对上级说大话，有的上级对下属说大话。在这样的氛围中，这个企业的上下级之间没有信任和不信任，时间久了必然如此。这个是我跟柳传志学的。

一旦你把这种文化上升到一个非常高的高度，把它作为一个口号，每次下属跟上级拍胸脯，汇报我下个月要完成多少销售任务的时候，他都会很谨慎。我们宁愿他少报告，但你必须完成你报告的内容。所以这样一来，一个公司的氛围一旦建立起来，也是非常健康的，而且这种氛围配合体制的时候战斗力往往是非常强的。

我们最后一个比较空，叫艰苦奋斗。

我们不排除让员工发财。有钱是你家的事。我们不管你家里买什么，但是你一旦进了公司，就必须努力，奋斗。如果把富豪生活带入公司，公司也会受到影响。

我过去带的两个团队是保健品业务和网游业务。在过去的十年里，许多人都赚了钱，包括千万富翁和百万富翁。有些人过不了这个坎。有钱人从没钱变有钱是很可悲的。有些人一下子有了钱之后就无法在公司努力工作了。既然可能出现这种情况，我觉得应该在文化上提前做一些这方面的工作。

我来总结一下如何管理营销企业。我的观点是，必须制定一个非常科学有效的管理体系，为企业文化服务。这个做好了，这件事就过半了。