农商银行营销心得体会，农商银行营销

黄河新闻网长治讯:王佳丽作为一家农村信用社，通过长期的努力和奋斗，在营销方面已经深入人心。作为沁县农商银行的一名普通员工，在“强根”营销中要有灵敏的反应能力，懂得判断客户心理变化，认识和解读产品，语言表达和技巧，良好的心理素质。

图为:沁县农商银行王佳丽营销现场。

营销这条路上，有喜怒哀乐，有欢笑，有泪水，有成功，也有失败。但是，在营销的过程中，我深深体会到，无论做什么，都要对自己充满信心。除了对自己有足够的信心和经验，更重要的是自己的心态。我是一名普通职员。每周都是银行的“强根”营销日。我主动与商户见面，走进百姓身边，了解他们的需求，解答他们的疑惑，帮助他们。在营销过程中，总结了以下三点:

要自信，克服恐惧。刚开始做营销工作的时候，拜访客户的时候很犹豫，不敢进门。我终于鼓起勇气进了门，却紧张得不知道说什么好。刚开始介绍产品，三言两语就被客户拒绝了。一次次拜访失败，总是为自己找借口，抱怨。一边找借口，一边变得相当消极。负面情绪对工作影响很大。后来和分管领导聊了很多。他说:“一个合格的推销员首先要有充分的自信。只有对自己有充分的信心，他才能消除面对客户的恐惧，才能给自己清晰的思路，通过流畅的语言向客户介绍产品。”这些话深深地刻在我的脑海里。每当我心情低落的时候，我都会偷偷给自己打气。我坚信，只要对自己和产品有信心，就已经成功了一半。

主动迎接客人，了解详情。在营销产品的时候，和客户交朋友，让客户对自己充满好感和信任。第一次见客户时说的话很重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，在瞬间获得客户的好感和信任并不仅仅体现在第一次见面，在交谈过程中客户可能会对销售人员很长时间无动于衷。但一些细节上的变化可能会赢得顾客的心，主动给顾客倒杯水，给商家安排货架，主动搭讪。“姐姐，你的衣服真漂亮。一看就是一个看重生活品质的美女。”“兄弟，这身体的气势肯定是丰富的。”

总结经验，瞄准目标。俗话说“失败是成功之母”！在营销的过程中，很多时候你会遇到各种各样的客户，也许你会很幸运，遇到很善良的客户，有时你会迷失方向，引来客户的冷眼。但是失败之后，不要气馁，从事情的根源去找原因，这才是你应该做的。学会总结，把成功的经验写下来，知道失败的原因，是业务知识欠缺还是营销技巧欠缺，在晨会上和大家分享，吸取经验，总结不足，制定计划，收获更多的信念，奔向更高的目标。

“道虽远，行者必来；虽然很难。”行客必成功”心中目标明确，发掘自身潜力，干劲十足，备马扬帆出征，积极参与“强根”营销劳动竞赛，勇于当好发展的“排头兵”，为沁县农商银行高质量发展贡献自己的智慧和力量！(王佳丽)